2011년에 개발 시작
혼자 가기로 마음먹고 3D그래픽, 애니메이션, 음악 등을 다 직접 배움
웹사이트를 만들고 서브레딧을 통해서 업데이트를 알리고 피드백을 받음
게임을 홍보하고, 플레이 방법을 알려주고, FAQ에 답변하기 위해 오디언스를 활용했음
그가 Steam의 승인을 받는데도 커뮤니티가 도움을 줬음.
Steam은 개인 개발자를 거절하지만, 팬들이 자기가 하고싶은 게임에 투표를 하고 필요한 숫자가 채워지면 스팀이 승인해줌
모든걸 완벽히 만들려는 것을 포기하고 2016년에 $15로 출시함
2달만에 1백만 카피를 팔아서 $15M 매출. 현재까지 2천만 카피를 팔아서 $300M(3800억원) 매출
성공에 기여한 요인들
- 글로벌하게 팔리기 위한 저렴한 가격
- 초기에는 코딩에 집중하기 위해 PR,마케팅,퍼블리싱 해주는 회사에 10% 수익셰어로 아웃소싱을 줬음
- 게임을 매일 홍보해주는 강력한 커뮤니티
소니/닌텐도 등으로부터 수백만 달러 제안을 받았지만 팔지 않음
계속 새로운 기능을 추가했고, 최근엔 차기작인 Haunted Chocolatier를 개발중

BuiltWith : https://twitter.com/volodarik/status/1592146385217806336

풀타임 직원은 자기 혼자(블로그 도와주는 1/2명 파트타이머)
매년 $14M(170억원) 매출
월 2백만 방문자. 고객은 구글/메타/아마존/트위터 등 약 3천개의 유료 고객이 있음
웹사이트가 사용하는 기술과 서비스를 보여줌
세일즈, 마케팅, 고객지원팀 없음
2007년에 유사한 프로젝트를 구축하기 위해 기술스택을 알려고 스타트업 사이트들을 돌아다녔음
다들 비슷한 문제를 겪지만, 솔루션이 없다는 것을 알고 BuiltWith를 만듦
초기엔 여러 블로그를 통해 자신의 발표를 홍보
Digg(그 시절 #1 공유 사이트)에서 1등을 차지
인터넷 디렉토리인 About US에 모든 사이트에 BuiltWith 링크를 포함하게 설득. 이게 트래픽을 10배로 키워줌
비즈니스가 커지면서, 많은 사람이 그에게 더 많은 기능을 요구했고, 비용을 부과
구독 서비스를 만들어서 (월 $295~995) 사용자들이 기술/키워드 검색을 가능하게 함
사람들이 BuiltWith를 사용하는 법
- Lead Generation : 당신이 Zoom 경쟁자라면, 그걸 사용하는 사람들을 찾고 이메일 전송 가능. 당신 서비스의 장점과 왜 이걸료 교체하면 좋은지 등을 적어서
- Customer Analytics : 당신의 제품을 사용하지만 다른 기술에 비용을 많이 쓰는 회사를 찾을수 있음. 비슷한 기능/제품을 만들고 그들에게 유료 플랜으로 업그레이드 하도록 요청
- Business Intelligence : 헷지펀드는 BuiltWith를 이용해서 유행하는 기술을 찾고, 그걸 쓰는 웹사이트를 알아냄. 그 기술을 많이 사용한다면 그걸 사용하는 기술회사에 투자 가능
- 웹사이트들간의 관계 : 두개의 웹사이트를 비교해서 보안 허점을 찾을수 있음
- 키워드 기반 리스트 : BuiltWith는 673M개의 홈페이지에서 찾아낸 키워드를 인덱스 했음. 이 키워드 기반으로 검색한 회사를 기술,위치,쓰는 비용,랭킹 등으로 분류해서 볼수 있음. 이걸 마케팅에 이용 가능
어떻게 0명으로 운영 가능한가 ?
- 본인이 세일즈와 고객지원을 처리
- 하루에 1~2시간은 고객 답변에 할애. 대부분의 답변은 BuiltWith의 Knowledge Base에 있어서 10초내에 그리로 연결 가능
- 새로운 문제가 생기면, Gary가 글을 작성하거나 비디오를 녹화
- BuiltWith는 완전히 자동화 되어있음

Digital Inspiration : https://twitter.com/volodarik/status/1594323722475032576

인도의 첫번째 프로 블로거
풀타임 직원은 자기 혼자
슈퍼 니치한 시장이어서 경쟁이 없음
고객은 Linkedin, Disney, US Embassy 등
2004년에 회사를 그만두고 자신의 기술을 홍보하기 위해 블로그 시작
기술 이야기 및 하우투 가이드 등을 작성(지금도 하고 있음)
초기 청중을 늘리기 위해 블로그 홍보 및 여러 기술 이벤트에서 프로모션
현재는 34%의 사용자가 미국에서 옴
플러그인을 만들고 블로그를 통해서 홍보 시작
아이디어는 블로그 댓글, 친구, Reddit 등에서 얻음
현재는 약 20개의 플러그인을 가지고 있음
가장 많이 팔리는 4가지
- Mail Merge
  - 개인화된 이메일 보내기. 이메일 오픈과 클릭 트래킹
  - 850만 다운로드. 년 $39. 0.5% 컨버전 예상하면 ARR $1.6M
- Google Form Notification
  - 개인화된 알림 보내기
  - 사용자가 구글 폼을 서브밋 할때마다 자동으로 이메일 발송
  - Lead를 이메일로 발송해서 CRM에 저장
  - 1천만 다운로드. 년 $49. 0.5% 컨버전 예상하면 ARR $3.1M
- YouTube Uploader
  - 팀 멤버들이 간단한 폼을 통해서 당신의 채널에 비디오를 업로드 가능하게 만들어줌
  - 누가 채널에 비디오 업로드시 이메일 알림 받음
  - 8백만 다운로드. 0.5% 컨버전 예상하면 ARR $3.1M
- Document Studio
  - 구글 Sheets/Forms의 데이터로 문서를 생성
  - Slack, Trello 및 100개의 앱과 연동
  - 680만 다운로드. 년 $79. 0.5% 컨버전 예상하면 ARR $2.6M
수익은 예측이지만, 분명히 탑10안에 가능
그의 가장 큰 위험은 아마도 이런 것들이 구글의 플랫폼 위에서 동작한다는 것

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