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xguru 2023-01-02 | parent | favorite | on: 가장 인상적인 1인 회사들(hackernoon.com)

제가 좋아하는 "1인 회사" 관련 글이네요. 어떻게 키웠는지를 몇개만 정리해서 옮겨봅니다.

스타듀 밸리 : https://twitter.com/volodarik/status/1596895430758912002

  • 2011년에 개발 시작
  • 혼자 가기로 마음먹고 3D그래픽, 애니메이션, 음악 등을 다 직접 배움
  • 웹사이트를 만들고 서브레딧을 통해서 업데이트를 알리고 피드백을 받음
  • 게임을 홍보하고, 플레이 방법을 알려주고, FAQ에 답변하기 위해 오디언스를 활용했음
  • 그가 Steam의 승인을 받는데도 커뮤니티가 도움을 줬음.
    Steam은 개인 개발자를 거절하지만, 팬들이 자기가 하고싶은 게임에 투표를 하고 필요한 숫자가 채워지면 스팀이 승인해줌
  • 모든걸 완벽히 만들려는 것을 포기하고 2016년에 $15로 출시함
  • 2달만에 1백만 카피를 팔아서 $15M 매출. 현재까지 2천만 카피를 팔아서 $300M(3800억원) 매출
  • 성공에 기여한 요인들
    • 글로벌하게 팔리기 위한 저렴한 가격
    • 초기에는 코딩에 집중하기 위해 PR,마케팅,퍼블리싱 해주는 회사에 10% 수익셰어로 아웃소싱을 줬음
    • 게임을 매일 홍보해주는 강력한 커뮤니티
  • 소니/닌텐도 등으로부터 수백만 달러 제안을 받았지만 팔지 않음
  • 계속 새로운 기능을 추가했고, 최근엔 차기작인 Haunted Chocolatier를 개발중

BuiltWith : https://twitter.com/volodarik/status/1592146385217806336

  • 풀타임 직원은 자기 혼자(블로그 도와주는 1/2명 파트타이머)
  • 매년 $14M(170억원) 매출
  • 월 2백만 방문자. 고객은 구글/메타/아마존/트위터 등 약 3천개의 유료 고객이 있음
  • 웹사이트가 사용하는 기술과 서비스를 보여줌
  • 세일즈, 마케팅, 고객지원팀 없음
  • 2007년에 유사한 프로젝트를 구축하기 위해 기술스택을 알려고 스타트업 사이트들을 돌아다녔음
  • 다들 비슷한 문제를 겪지만, 솔루션이 없다는 것을 알고 BuiltWith를 만듦
  • 초기엔 여러 블로그를 통해 자신의 발표를 홍보
  • Digg(그 시절 #1 공유 사이트)에서 1등을 차지
  • 인터넷 디렉토리인 About US에 모든 사이트에 BuiltWith 링크를 포함하게 설득. 이게 트래픽을 10배로 키워줌
  • 비즈니스가 커지면서, 많은 사람이 그에게 더 많은 기능을 요구했고, 비용을 부과
  • 구독 서비스를 만들어서 (월 $295~995) 사용자들이 기술/키워드 검색을 가능하게 함
  • 사람들이 BuiltWith를 사용하는 법
    • Lead Generation : 당신이 Zoom 경쟁자라면, 그걸 사용하는 사람들을 찾고 이메일 전송 가능. 당신 서비스의 장점과 왜 이걸료 교체하면 좋은지 등을 적어서
    • Customer Analytics : 당신의 제품을 사용하지만 다른 기술에 비용을 많이 쓰는 회사를 찾을수 있음. 비슷한 기능/제품을 만들고 그들에게 유료 플랜으로 업그레이드 하도록 요청
    • Business Intelligence : 헷지펀드는 BuiltWith를 이용해서 유행하는 기술을 찾고, 그걸 쓰는 웹사이트를 알아냄. 그 기술을 많이 사용한다면 그걸 사용하는 기술회사에 투자 가능
    • 웹사이트들간의 관계 : 두개의 웹사이트를 비교해서 보안 허점을 찾을수 있음
    • 키워드 기반 리스트 : BuiltWith는 673M개의 홈페이지에서 찾아낸 키워드를 인덱스 했음. 이 키워드 기반으로 검색한 회사를 기술,위치,쓰는 비용,랭킹 등으로 분류해서 볼수 있음. 이걸 마케팅에 이용 가능
  • 어떻게 0명으로 운영 가능한가 ?
    • 본인이 세일즈와 고객지원을 처리
    • 하루에 1~2시간은 고객 답변에 할애. 대부분의 답변은 BuiltWith의 Knowledge Base에 있어서 10초내에 그리로 연결 가능
    • 새로운 문제가 생기면, Gary가 글을 작성하거나 비디오를 녹화
    • BuiltWith는 완전히 자동화 되어있음

Digital Inspiration : https://twitter.com/volodarik/status/1594323722475032576

  • 인도의 첫번째 프로 블로거
  • 풀타임 직원은 자기 혼자
  • 슈퍼 니치한 시장이어서 경쟁이 없음
  • 고객은 Linkedin, Disney, US Embassy 등
  • 2004년에 회사를 그만두고 자신의 기술을 홍보하기 위해 블로그 시작
  • 기술 이야기 및 하우투 가이드 등을 작성(지금도 하고 있음)
  • 초기 청중을 늘리기 위해 블로그 홍보 및 여러 기술 이벤트에서 프로모션
  • 현재는 34%의 사용자가 미국에서 옴
  • 플러그인을 만들고 블로그를 통해서 홍보 시작
  • 아이디어는 블로그 댓글, 친구, Reddit 등에서 얻음
  • 현재는 약 20개의 플러그인을 가지고 있음
  • 가장 많이 팔리는 4가지
    • Mail Merge
      • 개인화된 이메일 보내기. 이메일 오픈과 클릭 트래킹
      • 850만 다운로드. 년 $39. 0.5% 컨버전 예상하면 ARR $1.6M
    • Google Form Notification
      • 개인화된 알림 보내기
      • 사용자가 구글 폼을 서브밋 할때마다 자동으로 이메일 발송
      • Lead를 이메일로 발송해서 CRM에 저장
      • 1천만 다운로드. 년 $49. 0.5% 컨버전 예상하면 ARR $3.1M
    • YouTube Uploader
      • 팀 멤버들이 간단한 폼을 통해서 당신의 채널에 비디오를 업로드 가능하게 만들어줌
      • 누가 채널에 비디오 업로드시 이메일 알림 받음
      • 8백만 다운로드. 0.5% 컨버전 예상하면 ARR $3.1M
    • Document Studio
      • 구글 Sheets/Forms의 데이터로 문서를 생성
      • Slack, Trello 및 100개의 앱과 연동
      • 680만 다운로드. 년 $79. 0.5% 컨버전 예상하면 ARR $2.6M
  • 수익은 예측이지만, 분명히 탑10안에 가능
  • 그의 가장 큰 위험은 아마도 이런 것들이 구글의 플랫폼 위에서 동작한다는 것