인도에서 살펴봐야 할 8개의 스타트업

• 세계에서 가장 인구가 많은 나라에서 새로운 바람을 일으키고 있는 8개의 스타트업들
• Classplus(교육), Bhanzu(수학), Allo Health(성 건강), Kiwi(신용카드), Varaha(탈 탄소화), Ethereal Machines(제조), Zluri(SaaS 관리), ChistaDATA(데이터웨어하우징)

액션 가능한 인사이트들

• 모델 혼합:
  • 인도 기업들은 역사적으로 해외에서 판매하기 쉬운 수평적 SaaS에 강점이 있었음
  • 점점 더 많은 인도 기업들이 내부를 들여다보고 전통적인 시장 분류의 레시피를 혼합하고 있음
  • 예를 들어, Classplus와 같은 SaaS 비즈니스는 마켓플레이스 경제를 기반으로 하고 있음
• 새로운 레일 타기:
  • 인도의 신용카드 보급률은 낮음
  • 14억 명이 넘는 인구 중 신용카드 소지자는 3,000만 명에 불과
  • 하지만 인도의 국내 결제 네트워크(UPI)는 4억 명 이상의 인도인을 직불카드와 연결
  • 인도 중앙은행은 작년에 UPI를 신용 결제에 개방하여 핀테크 기업에게 새로운 기회를 창출
  • Kiwi는 이러한 변화를 활용하여 새로운 종류의 신용 상품을 개발한 스타트업의 한 예
• 제조 혁신:
  • 인도는 오랫동안 소프트웨어 허브로 알려져 왔지만, Ethereal Machines과 같은 기업은 인도의 하드웨어 강점을 잘 보여줌
  • 벵갈루루에 본사를 둔 이 회사의 다축 CNC 기계는 항공우주, 방위, 자동차, 의료 등 다양한 분야의 고객과 함께 성장하는 대규모 고객층을 확보하고 있음
• 수학의 마법:
  • 작년에 발표된 유네스코 보고서에 따르면 10~16세 인도 학생 중 기초 수학에 능숙한 학생은 12.3%에 불과한 것으로 나타났음
  • Bhanzu 같은 플랫폼은 이 격차를 줄이기 위해 노력하고 있음
  • '세계에서 가장 빠른 인간 계산기'로 알려진 닐라칸타 프라카쉬가 설립한 Bhanzu는 수리력을 키우고 학습에 대한 애정을 심어주기 위해 설계
• 성 혁명:
  • 2억 명이 넘는 인도인이 발기부전과 같은 성 건강 문제로 고민하고 있음
  • 오랜 오명과 숙련된 의사의 부족으로 환자들은 종종 효과적이지 않거나 위험한 치료법에 의존
  • Allo Health는 이 문제를 해결하는 데 중점을 둔 스타트업
  • 이 회사는 온라인과 오프라인 클리닉을 통해 과학에 기반한 전체론적 치료를 제공
  • 투자자들은 이 회사가 다른 의료 기업가들이 따라야 할 유망한 모델이라고 생각

현대 인도 기술 생태계의 세 가지 현실

• 첫째, 인도는 점점 더 자립적인 벤처 시장으로 변모 중
  • 2022년에는 Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures, Artha Select와 같은 펀드가 수억 달러의 자금을 조달하여 생태계의 스타트업을 지속적으로 지원
  • Peak XV(구 세쿼이아 인디아)는 20억 달러의 자금만 모았음
  • 인도에서 가장 성공적인 기업들이 규모를 확장함에 따라 외국 자본이 필요할 가능성이 높지만, 자본 가용성 측면에서는 점점 더 견고해지고 있음
• 둘째, 인도는 하향식 디지털 혁명의 초기 단계에 있음
  • 2010년부터 인도 정부는 "India Stack"이라는 이니셔티브를 시작
  • 이 이니셔티브의 목표는 인도 전역에 걸쳐 신원, 데이터 및 결제 상호 작용을 위한 디지털 빌딩 블록을 구축하는 것
  • 이 이니셔티브는 괄목할 만한 결실을 맺어서, 현재 India Stack은 13억 1천만 명(전체 인구의 95%)의 디지털 ID를 생성하고, 매월 수조 루피를 처리하는 결제 네트워크를 구축했으며, 데이터 거버넌스 구조를 만들었음
  • 이는 정부 주도의 기술 이니셔티브 중 가장 인상적인 사례 중 하나이며, 새로운 세대의 기술 혁신에 힘을 실어줄 수 있는 기반 인프라를 제공
• 마지막으로 인도의 인구통계학적 이점도 무시하기 어려움
  • 인도는 현재 지구상에서 가장 인구가 많은 국가로, 노동 인구가 증가하고 있음
  • 6억 명 이상의 인도인이 1835세 사이이며, 2041년에는 전체 인구의 59%가 2059세의 노동 가능 연령대에 속할 것으로 예상
• 인도는 관심을 기울일 가치가 있는 점점 더 매력적인 시장

Classplus: "SaaSTra" 의 선구자

• 인도의 SaaS 부문은 오랫동안 인도 스타트업 생태계의 최고 지점 중 하나
• 벤처 자금의 20%를 유치하고 Zoho 및 Freshworks와 같은 플레이어를 포함하여 비슷한 비율의 유니콘에 기여
• SaaS 부문은 전통적으로 (i) 수평적 SaaS, (ii) 인프라 및 개발 도구, (iii) 수직적 SaaS로 구분
  • 역사적으로 인도는 국제 수익(특히 미국에서)을 쉽게 얻을 수 있는 수평적 SaaS에 강했음
  • 업계에서는 SaaS 수익의 75%가 인도외의 해외에서 유입되는 것으로 추산, 나머지 25%는 주로 온프레미스 "맘앤팝" SaaS부터 빠르게 성장하는 클라우드 우선 SaaS에 이르기까지 버티컬 SaaS 부문에서 나옴
  • 인도 버티컬 SaaS 부문의 주요 과제는 수익 창출이었음
• 인도에는 6천만 개 이상의 회사가 있지만 납입 자본금이 125만 달러 이상인 회사는 19,500개에 불과함
  • 이는 일반적으로 소프트웨어 비용을 지불하는 것을 좋아하지 않거나 지불할 여력이 없음을 의미
  • 인도의 회계 플랫폼인 Tally는 600만 명의 사용자중 3분의 1만이 제품 비용을 지불하고 있는 것으로 추산. 나머지는 불법복제 버전을 사용
• 인도의 SaaS 유니콘 중 인도 국내 시장을 겨냥한 기업은 하나도 없음. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman 및 Zenoti는 모두 글로벌 기업으로, 매출의 90% 이상이 글로벌 고객으로부터 발생
• 어떤 회사가 최초의 인도 내부 SaaS 유니콘이 될 수 있을까? Classplus 가 가능하다고 봄
• Classplus는 교사(인도에는 수많은 교사가 있음)가 비즈니스를 관리하도록 돕는 도구
  • 커뮤니케이션 기능(자녀가 수업에 결석하면 부모에게 알리는 등)과 결제 API 링크가 포함된 직관적인 학습 관리 소프트웨어(LMS) 제품을 제공
  • 소프트웨어는 저렴하지 않아서, 연간 구독료가 100달러가 넘음
  • 그러나 50,000명 이상의 교사가 연회비를 지불
  • Classplus의 신규 고객 중 약 5분의 1은 교육 외부의 창작자 또는 영향력 있는 사람
  • 회사 사용자 기반의 약 10%는 소비자에게 콘텐츠(실습 예제, 고급 테스트, 비디오 강의)를 판매할 수 있는 독특한 시장을 활용
  • Classplus는 이를 통해 촉진하는 연간 시장 지출에서 1억 5천만 달러 이상의 일부를 차지
• 이들이 개척한 플레이북은 SaaS-plus-Marketplace 모델
  • 본질적으로 이들 회사는 SaaS를 시장 형성을 위한 연결 고리로 사용한 다음 발생하는 거래를 일부 가져와서, 일부는 이를 통해 핀테크나 대출 상품을 판매하기도 함
  • 나는 이 모델을 "SaaS"와 "Transaction"의 합성어인 "SaasTra"라고 부르고 싶음
  • 인도 SaaS의 큰 부분이 SaaSTra 모델(서구와 같은 순수 SaaS가 아닌)을 사용하게 될 것
• Classplus는 인도에서 가장 혁신적이면서도 잘 알려지지 않은 SaaS 스타트업 중 하나
  • 교육 기술 분야로 인식되는 것이 사실이지만 버티컬 SaaS 플레이이자 비즈니스 모델의 개척자임
  • SaaSTra 접근 방식은 효과가 있었으며, 지난 몇 년 동안 매출이 10배, 지난 1년 반 동안 약 4배 성장하는 등 성장이 급격하게 이루어졌음
  • Classplus의 상승과 성장에서 우리는 인도 버티컬 SaaS 분야의 차세대 물결에 영감을 주고 뒷받침할 모델을 보고 있음

Bhanzu: 수학에 대한 사랑 키우기

• 수학은 학습 세계의 핵심임
  • 수학의 원리는 인간 활동의 거의 모든 영역에 광범위하게 적용되며, 아이들에게 논리적으로 사고하고 이론을 적용하며 객관적인 추론을 통해 문제를 해결하도록 가르침
  • 수학적 사고의 보편적 관련성은 학업 및 직업적 성공 그 이상의 의미를 지닌 중요한 삶의 기술
  • 수학을 배우면 얻을 수 있는 수많은 이점과 직장에서 이러한 기술에 대한 필요성이 커지고 있음에도 불구하고, 많은 학생들이 여전히 수학을 어렵게 생각하며 그 개념을 제대로 이해하는 데 어려움을 겪고 있음
  • 수학에 대한 이러한 두려움을 바꾸고자 하는 것이 바로 Bhanzu의 목표
• Bhanzu는 수학을 재미있고 공감할 수 있는 과목으로 만들고 수학을 스포츠, 예술 형식, 인간 경험으로 홍보함으로써 전 세계적으로 수학 공포증을 근절한다는 비전을 가진 에듀테크 스타트업
  • 학생들이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원하고 수학이라는 렌즈를 통해 과학, 코딩, AI를 소개함으로써 꿈과 역량 사이의 간극을 좁히고 있음
  • 이를 위해 Bhanzu는 세계에서 "가장 심도 있는" 수학 커리큘럼을 활용
  • 이 커리큘럼은 "세계에서 가장 빠른 인간 계산기"로 알려진 회사 설립자 닐라칸타 바누 프라카시(Neelakantha Bhanu Prakash)에 의해 공식화되고 설계됨
  • 수학에 대한 그의 기술과 열정은 학생들뿐만 아니라 헌신적인 교육자 팀에게도 영감을 줌
• Bhanzu는 다양한 비영리 수리력 프로젝트를 통해 시작했으며, 인도의 30,000명 이상의 학생들에게 영향을 줌
  • 그 과정에서 25가지가 넘는 다양한 커리큘럼을 시험하고 개선
  • 3년이 넘는 기간에 걸친 광범위한 연구 끝에 2021년에 첫 번째 온라인 라이브 수업 코스웨어를 출시하고 10개국 이상에서 수천 명의 학생을 교육
  • Bhanzu는 기초부터 커리큘럼, 실제 응용 문제까지 수학의 모든 영역을 아우르는 커리큘럼을 구축했음
  • 이러한 총체적인 접근 방식은 학생들의 수학에 대한 자신감을 키우고 호기심을 불러일으키며 학습 및 인지 능력을 향상시킴
• Bhanzu의 전반적인 목표는 숙련된 수학자를 양성하는 것뿐만 아니라 수학에 대한 애정을 키우고 미래의 사고 리더(Thought Leader)를 양성하는 것
  • 이 회사는 수학을 단순한 과목이 아닌 스포츠나 게임처럼 즐길 수 있는 것으로 인식하고 있음
  • 수학 교육에 대한 이 게임화된 접근 방식은 이미 수만 명의 학생과 학부모의 삶을 변화시켰으며, 앞으로 더 많은 변화를 가져올 것
  • 향후 5년 내에 1억 명의 학생의 학습 궤도에 영향을 미치겠다는 사명을 가진 Bhanzu는 이미 수학과 학습 자체에 대한 애정을 키우며 전 세계 학생들의 삶을 변화시키고 있음

Allo Health: 인도의 성 건강(Sexual Welness)을 변화시키는 회사

• 방대한 의료 환경 속에서 일부 중요한 영역은 여전히 낙인과 잘못된 정보에 가려져 간과되고 있음. 성 건강(Sexual health)이 그러한 예 중 하나
• 선구적인 디지털 우선 의료 클리닉인 Allo Health는 성 건강에 대한 낙인을 없애고 모든 개인에게 양질의 의료 서비스를 제공한다는 숭고한 사명을 수행중
• 설립자 프라나이 지브라즈카는 Ola(모빌리티 플랫폼 기업, 승차공유 서비스와 전기 이륜차를 직접 생산)의 창립 파트너 중 한 명으로 활동하며 풍부한 운영 경험을 쌓았음
• Ola에서 10년 가까이 근무하는 동안 프라나이는 식품 사업부의 최고운영책임자(COO) 겸 CEO를 역임
• 무엇보다도 프라나이는 의료 서비스 경험이 있는 가족 출신으로 Allo를 통해 수백만 명의 삶에 영향을 미치고자 하는 깊은 열정을 가지고 있음
• 알로는 어떤 서비스를 제공할까?
  • 이 회사는 발기부전부터 성관계에 대한 고민까지 성 건강을 위한 종합적인 솔루션을 제공하는 종합 플랫폼으로 운영됨
  • 전문가 상담, 개인 맞춤형 치료 계획, 약물 공급, 진단 테스트, 신중한 의료 서비스 제공 등의 서비스를 제공
• 온라인 및 오프라인 개입을 혼합하여 이루어지는데, 이를 위해서는 먼저 인도에서 Allo Health의 서비스가 왜 필요한지 생각해 볼 필요가 있음
  • 인도에서는 성 건강 문제가 널리 퍼져 있으며, 2억 명이 넘는 사람들이 발기부전이나 조루와 같은 질환으로 고생
  • 이러한 문제는 나이가 들면서 더욱 두드러져 20세에서 55세 사이의 인구 상당수가 영향을 받고 있으며, 안타깝게도 인도의 성 건강 환경은 심각한 장애물에 직면
  • 가장 큰 문제 중 하나는 신뢰할 수 있는 성의학 전문 임상의가 심각하게 부족하다는 것
  • 인도에는 이 분야에 대한 교육을 받은 현대 의학 전문의가 600명도 채 되지 않아 양질의 치료를 받을 수 있는 기회가 제한됨
  • 성 질환에 대한 효과적인 과학적 근거가 있는 치료법이 존재하지만, 자격을 갖춘 임상의가 부족하기 때문에 제대로 활용되지 못하는 경우가 많음
  • 대신 대체 의학 및 자가 치료가 널리 퍼져 잘못된 정보와 오해를 조장하고 있음
• Allo Health는 이러한 환경이 제공하는 특별한 기회와 필요성을 파악
  • 프라나이의 팀은 이러한 공백을 메우기 위해 강력하고 포괄적인 시스템을 구축
  • 위약(Placebo, 플라시보)이나 일반 솔루션을 제공하는 대신 임상의를 플랫폼에 통합
  • 강력한 분류 시스템, 확장 가능한 의사 결정 지원 시스템(DSS), 교육 메커니즘을 통해 플랜 전환율과 순응도를 높이고 잠재적 경쟁에 대한 강력한 방어를 보장
• 또한 다양한 채널에 걸쳐 확장할 수 있는 Allo Health의 능력도 주목
  • 온라인에서 오프라인 채널로 원활하게 전환하여 신뢰도를 높이고, 유사한 환자 니즈를 해결하기 위해 다른 접근 방식을 활용하여 잠재적 경쟁업체와 차별화
  • 인도 환경에서는 하이브리드 접근 방식이 필수적
    • 소비자는 온라인에서 의료 서비스를 자주 발견하지만 평균 주문액(AOV)과 반복 참여는 오프라인 개입을 수반하는 경우가 많기 때문
    • Allo Health는 이러한 현실을 고려하여 개발
• 프라나이의 비즈니스는 광범위한 시장 트렌드에 편승하여 절실히 필요한 제품군을 제공중
• 성 건강에 대한 낙인을 없애고자 하는 이 회사의 사명은 인도 의료 생태계의 광범위한 움직임과 맞닿아 있으며, 인도가 발전하고 의료 접근성이 핵심 관심사로 떠오르면서 Allo Health와 같은 혁신적인 기업은 심오하고 지속적인 영향을 미칠 수 있는 잠재력을 가지고 있음
• Allo는 또한 인도의 광범위한 트렌드로부터 혜택을 받고 있음
  • 인도 의료 기회의 규모(그리고 아직 개발되지 않은 잠재력)
    • 기술 기업의 첫 번째 물결은 환자와 의료 서비스 제공자를 연결하는 데 중점을 두었으며, 낮은 가치 포착으로 인해 그다지 큰 성과를 거두지 못했음
    • 진정한 가치 포착은 전달 또는 의약품 유통에 대한 풀스택 접근 방식과 함께 제공
  • 헬스케어 스타트업의 초점 변화
    • 인도에서 부유층의 의료 서비스 접근성은 대부분 해결된 문제임
    • 따라서 온라인과 오프라인을 결합하면 오프라인 전용 제품보다 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 카테고리가 디지털 기업이 만들어져야 할 분야
    • 낙인이 찍혀 있고, 긴급성이 제한적이며, 준수해야 할 필요가 있는 카테고리가 특히 여기에 적합
  • 물리적 세계의 포용
    • 신뢰가 낮은 경제, 특히 사용 빈도가 낮은 사용 사례에서는 오프라인 서비스가 더 효과적인 경우가 많음
    • 따라서 확장 가능한 클리닉 체인을 구축한 Allo Health의 전략이 정답
    • 이 모델은 유사한 역학 관계를 가진 지역 및 기타 카테고리에서도 잘 작동함

Kiwi: UPI 에 기반한 가상 신용카드

• 다른 곳과 마찬가지로 인도에서도 신용카드는 많은 사랑을 받는 금융 상품
• 월간 카드 지출액은 5년 만에 3배 증가하여 현재 160억 달러에 달함
• 인도 은행에서 가장 수익성이 높은 상품 중 하나로, 최대 5.5%의 순자산 수익률을 제공하는 등 발급사들도 신용카드를 선호
• 그렇기 때문에 인도만한 경제 규모에 신용카드 소지자가 3,000만 명에 불과하다는 사실이 의아하게 느껴질 수 있음
• 4억 명에 달하는 '소비 인구'를 감안하더라도 이는 매우 적은 수치인데, 그 이유는 크게 세 가지
  • 제공 비용이 많이 비쌈 : 신용카드는 은행이 배포하고 서비스하는 데 비용이 많이 들기 때문에 돈을 많이 쓰는 사람들에게만 제공할 수 있음
  • 개방형 액세스는 위험함 : 일회성 대출과 달리 카드는 최종 사용처가 정해지지 않은 채 소비자에게 영구적인 신용 한도를 제공. 소득이 불확실하고 중산층도 한 번의 불운으로 재정적 어려움에 처할 수 있는 나라에서 큰 신용 한도를 제공하는 것은 너무 위험함
  • 어려운 인수(Underwriting) : 가맹점도 마찬가지로 인수 및 서비스가 어려움. POS 단말기의 하드웨어 비용만 해도 대부분의 인도 소매업체가 카드를 받는 데는 엄청난 비용이 들고, 가맹점 수가 적다는 것은 고객 수가 적다는 것을 의미하며, 플라이휠이 돌아가기 시작하지 않음
• 따라서 인도에서 신용카드는 부유층을 위한 일종의 장난감
• 애플 스토어에서는 사용할 수 있지만 노점상에서 Granny Smiths(사과)를 사는 데는 사용할 수 없음
• 수억 명의 인도인에게 신용카드를 저렴하고 위험 부담이 적은 방법으로 제공할 수 있다면 얼마나 좋을까?
  • 하지만 이미 4억 명의 인도인과 5천만 명의 판매자를 연결하는 인도 네트워크가 있음
  • 인도의 범용 결제 네트워크인 UPI(Unified Payments Interface) 는 카드 네트워크에 비해 훨씬 저렴한 비용으로 연간 2조 달러 이상의 거래를 처리
  • 현재 UPI의 거의 모든 거래는 직불 거래에 대한 것이지만, 작년 말 인도 중앙은행은 이 네트워크를 신용 거래에도 개방했음
• 핀테크 업계 고위 임원이었던 Anup Agrawal, Mohit Bedi, Siddharth Mehta는 이 점에 주목했음
  • 인도의 대부분의 신용카드 소지자와 마찬가지로, 이들은 자신의 카드가 UPI의 8분의 1밖에 승인되지 않고 다른 곳에서는 사용할 수 없다는 사실에 불만을 품고 있었음
  • 그들은 새로운 회사인 키위와 함께 이 문제를 해결하기로 결정
• 키위는 고객에게 UPI 레일에서 작동하는 가상 신용카드를 제공
  • 이 가상 카드는 최대 50일 무이자 크레딧, 월별 결제, 리워드 포인트, 상품 할인 등 일반 신용 카드의 모든 혜택을 제공
  • 일반 신용카드와 달리 5천만 개의 UPI 가맹점에서 스캔하여 결제할 수 있음
  • 따라서 사용자는 새로운 키위 카드로 10루피(12센트)의 차이 한 잔을 구입할 수 있음
• 키위의 오퍼링은 은행에게 거대한 신규 시장을 열어줌
  • 이 서비스는 저렴한 UPI 레일에서 작동하고 비자/마스터카드 네트워크 외부에 있기 때문에 거래 비용이 훨씬 낮고 소액의 거래 및 사용자를 지원
  • 또한 유통 및 서비스 비용이 낮기 때문에 이전에는 불가능했던 은행용 저한도 카드의 전체 카테고리가 열림
  • 신용카드는 직불카드보다 훨씬 더 수익성이 높기 때문에(규제 당국은 거래 규모에 따라 판매자에게 최대 1.7%의 수수료를 부과할 수 있도록 허용함) 은행이 UPI를 통해 수익을 창출할 수 있음
  • 6월에 출시된 이 앱은 이미 엄청난 거래 속도를 보이고 있으며, 평균 사용자가 매달 17번의 거래를 하고 300달러를 지출하
  • Kiwi는 은행 파트너십을 확장하여 이전에는 카드를 사용할 수 없었던 새로운 고객 세그먼트를 인수할 수 있도록 하고 있음
• 물론 위험도 존재
  • UPI 신용카드는 한도가 낮고 지출 금액이 적기 때문에 발급사에게 일반 카드만큼 수익성이 좋을지는 아직 지켜봐야 함
  • 기존 UPI 앱과의 경쟁이 불가피하며, 이들 중 일부는 카드 마케팅에 막대한 비용을 지출할 것
  • 하지만 방대한 소비자 및 가맹점 네트워크를 활용할 수 있는 credit-on-UPI는 수억 명의 인도인에게 소비자 신용을 제공할 수 있는 한 세대에 한 번뿐인 기회

Varaha: "자연 기반" 탈탄소화

• 탄소중립을 향한 경쟁에서 "에너지 전환"이 대화의 대부분을 차지
  • 하지만 온실가스 배출량의 약 25%는 농업, 임업, 토지 이용(AFOLU) 패턴에서 발생하며, 에너지 믹스를 다변화한다고 해서 이를 제거할 수는 없음
  • 청정 연료는 배출량을 줄일 뿐, 인간 활동이 이미 대기에 추가한 과도한 탄소를 제거하지는 못함
  • 또한 에너지 전환은 생계를 위해 농업 및 관련 활동에 의존하는 남아시아 및 사하라 사막 이남 아프리카 지역 사회를 무시함
  • 전 세계적으로 5억 명이 넘는 소규모 농가가 기후 변화의 영향을 받고 있지만 온실가스 배출을 줄이고 탄소 격리를 개선하는 농업 관행을 채택할 재정적 인센티브가 없음
  • 2050년까지 탄소 중립을 달성하겠다고 약속한 기업이 150개가 넘으면서 배출량을 상쇄해야 한다는 압박이 커지는 중
• Varaha는 기후 변화에 가장 큰 영향을 받는 지역사회를 기후 변화와의 싸움의 전면에 내세우며 그 중심에 섬
  • 이 스타트업은 소규모 농가와 농촌 지역사회의 탈탄소화를 지원하는 세계 최고의 기술 플랫폼을 구축하고 있음
  • 바라하는 동급 최고의 과학 및 디지털 측정, 보고 및 검증(MRV)을 통해 검증 가능한 추가 '자연 기반' 크레딧을 생성
  • 소규모 농부 및 토지 관리인들과 긴밀히 협력하여 탄소 방지 및 제거 프로젝트를 개발함으로써 이를 달성
  • 바라하의 프로젝트 포트폴리오에는 재생 농업, 농림업, 맹그로브 복원, 바이오 숯 생산 등이 포함
• 현재 탄소배출권 생태계는 탄소배출권 생성 및 검증을 위해 저기술적인 방법에 의존
• 그 결과 프로세스가 불투명해져 크레딧의 품질이 떨어지고 궁극적으로 이 메커니즘의 근본적인 취지가 무색해짐
• 바라하는 블록체인 지원 SaaS 도구를 개척하여 이러한 문제를 해결
  • 전략적 파트너와의 협업을 통해 탄소배출권 생성 프로젝트를 위한 농장/산림 등록을 신속하게 처리하여 수백만 에이커의 토지에 대한 접근성을 제공
  • 사용자 친화적인 모바일 앱은 농부, 농림업 종사자, 임업인의 등록을 간소화하여 토지 소유권, 관리 관행, 경계에 대한 필수 데이터를 캡처
  • 고급 원격 감지 기반 머신러닝 모델을 사용하여 데이터를 수집하고 분석하여 현장에서 지속 가능한 관행을 감지할 수 있도록 지원
  • 토양 샘플 데이터, 가스 배출 데이터, 생지화학 모델을 포함한 과학적 탄소 정량화 방법을 통해 생성된 모든 탄소 배출권을 블록체인에 기록하여 투명성과 불변성을 보장
  • 또한 스마트 계약을 통해 이해관계자에게 신속하게 지급할 수 있어 지속적인 참여를 촉진
  • 바라하의 엔드투엔드 탄소 프로젝트 지원 모델은 농부와 지역사회의 자연 자산을 활용하여 탄소 배출을 방지하고 제거하는 동시에 탄소 시장 금융을 활용하여 지속 가능한 관행에 인센티브를 제공
  • 바라하는 지역 사회 중심의 과학 우선 접근 방식을 통해 자연 기반 기후 솔루션을 개발하는 세계 최고의 기업이 되었음
• 바라하는 탄소배출권 판매 수익의 대부분을 소액주주 및 토지 관리 파트너와 직접 공유
• 현재 진행 중인 프로젝트는 5개국(인도, 네팔, 방글라데시, 케냐, 탄자니아)에 걸쳐 100만 헥타르가 넘는 면적에 걸쳐 있음
• 바라하의 프로젝트는 직접적인 소득 증대 및 CO2 배출량 감소 외에도 다양한 공동 이익을 창출
  • 예를 들어, 인도강유역 평원의 7개 주에 걸친 주력 재생 농업 프로젝트는 토양 유기물 개선, 침식 감소, 수질 개선에 도움을 주고 있음
  • 이 프로젝트의 크레딧은 대부분 탄소 제거 크레딧으로, 기후 변화를 되돌릴 수 있는 긍정적인 기여를 하고 있음

Ethereal Machines: 인도에서 제조

• 핵심 키워드는 "제조"가 아니라 "혁신"
• 인도는 제조업 강국으로, 2047년까지 향후 25년 동안 그 잠재력이 완전히 발휘될 것. 그 해는 인도 독립 100주년이 되는 해
• IT 서비스 부문은 앞으로 펼쳐질 미래를 가장 잘 대변하는 분야
  • 지난 30년 동안 광범위한 시장에서는 인도의 IT 서비스 성공이 혁신이 아닌 노동력 착취에 기인한 것으로 간주
  • 그러다 약 10년 전, 인도는 글로벌 고객을 유치하고 전 세계 시장에서 성공할 수 있는 소프트웨어 제품 회사를 탄생시키기 시작
  • 시작은 미약했지만 혁신의 물줄기는 곧 홍수가 될 것
• Ethereal Machines의 리더인 카우식 무다와 나빈 자인은 5축 CNC 기계를 만들다가 두 가지 사실을 알게 됨
  • 첫 번째는 소재와 완제품 부품이 프린팅(적층 제조) 분야에 흥미를 끌었지만, 더 큰 시장 기회는 밀링(감산 제조) 분야에 존재한다는 사실
    • 항공우주, 방위, 자동차, 의료 분야에서는 수백만 개의 정교한 부품을 미크론 단위의 정확도로 절단해야 함
    • 5축 기계가 3축 또는 4축 기계에 비해 제공하는 속도와 비용의 개선은 품질 저하 없이 엄청난 수준
    • 하지만 독일과 일본산 장비는 동일한 주문량의 기계에 비해 엄청난 비용이 들기 때문에 이러한 이점을 제대로 이해하지 못함
  • 두 번째는 진정한 혁신을 빠른 속도로 확장하는 데 필요한 비즈니스 모델
    • 가장 큰 장애물은 다축 제조에 능숙하다고 주장하는 젊은 팀에 대한 고객의 신뢰
    • 창업자들은 테스트를 위해 고객 현장에 기계를 보관해 달라는 요청을 반복해서 받았고, 대금은 12개월이 지난 후에야 지급
    • 이러한 제약 조건은 스타트업이 견디기 어려운 것이었으며, 특히 벤처캐피털의 자금 지원이 드문 제조업 분야에서는 더욱 그러했음
    • 벤처 투자자들은 "하드웨어 마진이 있는 지루한 공작 기계 사업"이라고 생각해서, 이 팀에게 제조 마켓플레이스를 운영하여 주문을 받아 다양한 서비스 업체로 보내는 방식으로 전환할 것을 제안
    • 조언은 객관적으로 타당할 수 있지만, 주어진 팀과 시장에 적합한 것이 무엇인지 파악하는 것이 중요. 이 제안은 창업자들의 핵심 역량을 활용하지 못했음
• 결국 Ethereal은 기계, 노동력, 생산 공정을 모두 관리하는 방식을 채택
  • 한 고객을 위해 단 한 대의 사내 기계로 정밀 부품을 제조하던 것이 이제는 몇 달치 주문이 밀려 있는 다양한 주문을 처리하는 Ethereal 기계 농장으로 변모
  • 재주문 유입 경로가 넓어지고, 신규 고객이 문을 두드리고, 탄탄한 시리즈 A, 인도의 제조 혁신에 활력을 불어넣는 팀, 이 모든 것이 이더리얼의 성장에 원동력이 됨
• 방갈로르의 피냐 산업 지역에 위치한 이 작은 신생 기업은 이제 버튼 클릭 한 번으로 전 세계 모든 사람을 위한 제품을 제조할 수 있게 되었음
• 웹사이트의 한 줄에서 알 수 있음: "CAD 파일을 업로드하세요. 즉시 견적을 받으세요. 부품을 제조하세요."

Zluri: "SaaS 확산" 관리하기

• 소프트웨어는 내부 운영 간소화부터 고객 경험 향상에 이르기까지 기업 전반에 걸쳐 중추적인 역할을 하며, SaaS는 이러한 역동적인 환경의 원동력으로 부상.
• 작년에 전 세계적으로 SaaS에 3,000억 달러 이상이 지출됨
• 기업과 직원들은 다양한 업무에 수많은 소프트웨어 애플리케이션을 사용하고 비용을 지불하기 시작했으며, 기업당 최대 500~1,000개의 클라우드 소프트웨어 애플리케이션을 사용하는 경우도 있음
• 이러한 'SaaS 확산'으로 인해 많은 보안 문제, 소프트웨어에 대한 과도한 지출, 사용 및 채택 문제가 발생
• 그렇다면 이러한 SaaS 확산과 이로 인해 발생하는 문제에 대해 무엇을 할 수 있을까?
• Zluri는 소프트웨어 효율성과 보안을 향상하고 SaaS 사용 및 구독을 최적화하는 선구적인 솔루션
  • 대부분의 기업이 SaaS 스택의 10%만 사용한다는 사실을 발견
  • Zluri는 기업이 타사 소프트웨어에 대한 액세스를 검색, 추적, 관리 및 보호할 수 있는 소프트웨어를 제공
  • 이 소프트웨어의 장점은 CIO와 IT 부서가 소프트웨어 지출에 대한 가시성과 제어를 확보하고, 다양한 애플리케이션에 대한 직원의 온보딩 또는 오프보딩을 관리하며, 직원 또는 역할별로 액세스를 보호할 수 있다는 점
• Zluri 이전에는 소프트웨어 관리가 번거로운 작업이었음
  • 조직은 전용 소프트웨어 없이 수많은 개별 애플리케이션을 추적해야 했고, 조직이 확장됨에 따라 이 문제는 더욱 커져 더 많은 SaaS 애플리케이션이 필요하게 되었음
  • 팀원들은 때때로 자신의 계정을 사용하여 소프트웨어 구독을 구매해야 했고, 이로 인해 구독 갱신 기한과 환급이 복잡해지기도 했음
  • Zluri 플랫폼을 사용하면 조직에서 사용 중인 다양한 소프트웨어 제품에 대한 액세스 권한을 가진 사용자를 추적하여 업무 분리를 시행할 수 있음
  • 또한 Zluri를 통해 팀은 AI 지원 액세스 검토 기능을 자동화하여 시간을 절약하고 생산성을 높일 수 있음
• 2020년 설립 이후 Zluri는 티팔티, 레이저페이, 트래블로카 등 선도적인 기술, 게임, 금융 서비스 기업을 고객으로 확보하며 전 세계적으로 성장
• 올해 초, Zluri는 시리즈 B 펀딩 라운드를 성공적으로 마감했으며, 이번 투자에는 Lightspeed가 주도적으로 참여. 향후 비즈니스가 어떻게 발전할지 기대가 됨

ChistaDATA: 오픈소스 데이터 웨어하우징

• 지난 10년 동안 거대 인터넷 기업이 등장하면서 인프라 SaaS 시장은 폭발적으로 성장
• 이러한 플랫폼은 엄청난 규모를 가능하게 했지만 비용이 많이 드는 경향이 있음
• 이 범주에 대한 기업의 지출이 증가함에 따라 인프라 및 분석 스토리지에 대해 훨씬 더 세밀하게 제어하는 것이 합리적
• 그렇지 않으면 기업은 공급업체에 막대한 현금을 지불하고 공급업체 종속으로 인해 제약을 받을 수 있음
• 일부 공급업체가 데이터 및 사용량 중심 가격 모델을 통해 최대한 많은 가치를 창출하려고 시도함에 따라 보다 합리적인 비용 구조에 대한 필요성이 대두
• ChistaDATA는 이러한 상황에 대한 대안을 제시
  • 빠르고 확장 가능한 관리형 ClickHouse 서비스를 구축
  • ClickHouse는 2010년대 러시아 기업 Yandex가 개발한 강력한 데이터베이스 엔진으로 Amazon의 Redshift와 Google의 BigQuery에 대항하는 오픈소스 경쟁자
  • 이를 출발점으로 삼아 ChistaDATA는 유연하고 비용 효율적인 솔루션을 제공
  • 이 솔루션의 가격은 고객의 인프라 성장에 연동되지 않으며 데이터 종속을 위한 다크 패턴을 악용하지 않음
  • 미국의 주요 기업들이 가격 대비 성능이 매우 뛰어나다는 이유로 ChistaDATA로 전환중
• ChistaDATA는 방갈로르에서 시작되었지만, GitLab과 같은 다른 "오픈 코어" 회사의 발자취를 따라 운영
  • 전 세계에 엔지니어가 있는 완전 원격 조직이며, 전 세계 고객을 보유
• 궁극적으로 치스타데이터는 전형적인 인도 이야기의 진화
  • 인도는 한동안 서비스 제공 능력으로 유명했으며, ChistaDATA는 그 주제를 현대적으로 변형한 것
  • 미래는 기업이 소비하고 혜택을 누릴 수 있는 매니지드 서비스를 제공하는 이 같은 기업이 주도할 것